『山在这里』创始人的心里话

“山在这里”到现在五年多了,停更了3年,甚至作为电商项目的话,连店铺都关了3年多。是不是我们不行了?还是那个曾经的屠龙少年被恶龙弄死了?

我们粉丝不多,但都很优质,我数了数,著名投资人、创业家、上市公司董事就有数百人,大多都是我的朋友,大多都对我这份五年多前的情怀充满着渴望。很多朋友甚至“恨铁不成钢”天天给我出谋划策。

他们说:我一手好牌打得稀烂。在他们眼里,很多项目三年都上市了,我五年了,怎么还这么不温不火。貌似我是个“阿斗”很多熟悉的朋友给了我巨量的资源,抖音的通道,芒果卫视的包装,直播平台的流量,等等等等,他们只希望“山在这里”能好一点。我是不是守着金砖还哭穷?还有很多朋友甚至愤怒了,作为我们这种商业模式,比李子柒早,人家都…比直播带货早几年,薇娅都,为什么被我玩死了?我经常受到朋友们,以及最初的粉丝们的微信推送,谁谁卖家虫草还火了,赚了很多钱,哪个网红去了趟西藏就涨粉百万。跟小时候我妈一样,你看别人家的孩子,没你条件好,人家考清华等等。

哎…我好像真的不争气?

可是,我挺争气的。

别把我当成创业者就好了,我的初衷就是好好玩,周游世界,探索世界,而这个目的在创办“山在这里”时就已经达到了。出去登山啊,徒步啊,交朋友啊,不需要很多钱、不需要很多粉丝啊。我又不是为别人而去探索世界,我是因为自己的好奇、自己的兴趣,更不不需要成为知名企业家啊。

这5年来,我真的很开心、很幸福,每年基本能转10座山,一年有半年在山里,这是我以前创业者的身份、投资人的身份想都不敢想的,我现在看见你们天天996就偷着乐,你们别笑我了,真的。我真的在偷着乐。

店铺为什么关了3年多?真没黄,反而越来越好了。

事实上,从一开始我们就已经积累了高净值的客户,并形成闭环,我服务100个年消费平均100万的客户真的非常轻松愉快,我一个人就足够了,能跟他们好好交朋友,好好分享,甚至在其他方面达成很多合作,甚至有很多拓展业务。不吹牛逼,哪天我不卖山货了,在这些现有客户里我卖飞机一样能赚到钱。

把网店关了,第一,我真不需要那些增量了,第二,真的好累,第三,真的没这么多优质的货可以供应更多的人。我们的产品都是来自莽荒世界的大自然,不是生产车间。本来就属于极少部分人。

4年前,我曾按照你们说的模式走,组建团队、融资、扩大规模,然后做大、做强、上市,甚至一时都引起了经纬中国等投资机构的关注。后来,我把团队散了,把店关了,把很多融资给推了。我才真的开始自由,并且盈利,把团队散了,可以不用在钱上、不用去计算成本。规划将来,我可以很自由。我一个人自负盈亏,不用非逼人画饼,讲故事,我自己需要什么故事就去创造什么故事。逍遥自在。

把店铺关了,屏蔽那些小订单,我不用天天做客服、发快递,我也不用老计算库存、销量,客户都在朋友圈里,需要什么我就去弄什么,不需要囤货,不需要考虑很多,简直轻松的不得了。什么事都不用想。这种日子跟神仙比也不遑多让。

我只想一个人,自负盈亏,不以创业为设想,不以IPO为愿景。我只想过我自己喜欢的生活,并有经济能力持续过下去,这个目标早已实现。

做这个“山在这里”你们认为是创业的创业项目,起初就只是为了自由。为了过自己想要的生活,我差点就被你们带偏,天天忽悠我去融资,去算估值,去组建团队,去推广,去买流量。那我不又回去了吗?那目的就是为了赚钱了,不是为了生活了,为了赚钱,我干点啥不好,我买比特币不行吗?干嘛要把自己整的这么悲惨。

把店关了,不累,不需要太多关注,因为我早已经饱和。增量百分之十的业绩,我需要多付出百分百的精力,有那时间,我想多交朋友,多转山,多喝点酒。

服务100个年消费能力100万的客户,比服务100万个年消费额100块的用户真的要划算的多得多。这就是为什么你们觉得我倒闭了三年了,而我反而越活越滋润的原因。这是嘚瑟,也不是嘚瑟,这真的是我的梦想,我已经实现了梦想。

为什么三年不更新?我错了,真的。懒,除了懒,主要原因还是产品供应不上,更新就会有流量,流量就会有增量用户,我真的供不上货,我的产品线都砍到个位数了。还有就是那几百个高净值用户,这些年我们都成为了很好的朋友。朋友又带朋友,我已经忙不过来了。缺货,我就不需要增量用户了,这个实在是简单不过了,别怪我功利。写原创文章也好累的,且偷会懒吧。

为什么不做抖音,不做短视频?实不相瞒,抖音平台排第一的传媒都是我很好的兄弟,前面也说了,芒果卫视也找过我。很多直播平台的CEO都是很好的朋友,甚至是“山在这里”的客户。我本人就是做营销出身的,在做“山在这里”之前,我就是做视频节目的,我做过4挡电视节目。我比大多数人都懂怎么做营销,怎么做传播,怎么做好内容。我只是不想做戏子,不想包装,我太了解这个行业了,粉丝多了,就难免要装,要编,就难免做成戏子。我会成为一个演员,我原本那些发自肺腑的、开心的事,一切都会为了演给你们看。那我还怎么开心的喝酒?我很清楚冈仁波齐的每一个最佳机位,我也很了解萨普神山的航拍点。我比大多数网红都清楚故事怎么讲,镜头怎么拍。我很清楚直播的本质是赚快钱,跟80年代的电视广告没有什么本质的区别。我好好维护我那几百个高净值的用户,以心交心,交朋友。我能应付得来,要我应付各种内容更新,追各种热点,制造各种舆论,给用户凡尔赛。我做不来,这不是我的强项,我也不想花精力在这上面。我多喝点酒不香吗?

我做过独立投资人,中国一大半的著名投资人都是我的朋友和兄弟,我们经常一块喝酒。我看得见这种趋势,我也清楚这种虚妄。就让我随性一点吧,也让我自在一点吧。我只想好好玩。做这个事是为了让我自己开心,如果那天我觉得做抖音我很开心,我会去做的,哪天山里有信号了,可以直播了,我或许会直播的。

我拍了很多视频,很多照片,我就在我朋友圈发,因为朋友圈都是朋友,他们不把我当创业者,把我当朋友。会为我真的开心。

有人说,我影响力挺大的,为什么不想那些网红一样做旅游?尝试过,不弄了,是我个人原因,我很偏执,我也不会讨好别人,更不会做服务。我赚不了这个钱,我出去旅行是为了我自己爽啊,不是为了让你们爽啊。大家的G点不一样啊。有三个人就会有江湖,就会有人性的冲突。我不想这些冲突,我只想满足我自己的欲望,而不是你的欲望。

所以,我很自私自我,我做不了这种高标准的服务行业。走一趟川藏线赚10万又怎样?不想去挨骂。

有人说,我是一个人吃饱全家不饿,等我结婚了,有压力了,要考虑老婆孩子了。要为养老发愁,要为房子车子出卖自由了。我就不这么随性,会去像“你们”那样努力了。

哎,我结婚了,一年了。真的。

起初,我也以为我会像你们说的那样,结婚了,就不在这么冒险了,不做“山在这里”了,毕竟,命要紧。会像你们说的一样,有所顾忌。会像你们说的一样不在一个人吃饱全家不饿了,该想着钱钱钱了,该想学区房了。就不会这么佛系,这么超然世外了。然而,真没有。我免费教你们——

找一个好老婆。房子车子,学区房,养家糊口这些真不用我操心。我老婆比我优秀几百倍:清华本科,博士学历,美国加州大学访问学者,现在是大学教授,学区房根本不用我操心,反正你们懂的。

找一个价值观世界观相同的老婆。我老婆比我还随性洒脱。我说我在十座神山许下过给我一个好老婆的愿望,现在你来了,得去还愿了,他就拉着我一块去还愿,每一座神山的路程都够一些人写本书的。我嫌家门口的昭通小串不好吃,我老婆就买张机票说那咱们就去云南吃。我说家里的存货要清仓了,我老婆就去卖。我说咱们那些克什米尔的羊绒产品该拍照了,我老婆就穿到雪山上去拍照。

找一个跟你一样会热泪盈眶的老婆。真的,不管路途再艰辛,环境再险恶,在遇见山野的那一刻,我老婆比我更哭得像条狗,激动得像个孩子。我不会有任何负担,只有欣慰,和伯乐知音的触动。得妻如此,担心个毛。关于我老婆真的也是与山结缘,下次在讲给大家听。

所以,我真的没有你们所说的那些压力,那些现实,我对钱没什么欲望,我也没啥大理想,就想到处转转,毕竟我生活在这个物理世界,我想了解这个物理空间是个什么样子。我做不了创业者。我赚钱就为了出去玩,我现在有出去玩的钱。

上一次创业失败以后,我就一直警告自己,要抵抗住那些不属于自己的诱惑,要抵制住那些自己并不热爱的虚妄,不想飞上天只想转转山就不要去追那些风口。

停更关店的这3年多来,我走了50万公里的山路,对山川地理,对自然哲学有了更深刻的领悟,对自己所售的产品有了市场化客观的认知。

这3年,且容我装逼的定位成修炼或者反思可好?这3年,且让我觉得是积累可好?别把我当创业者,就当个朋友吧,创办“山在这里”的初衷就是想交一些志同道合的朋友。

别把我当创业者,就把我当个山里人,当个山里的朋友。别担心我。我不缺钱,我对钱也没啥欲望,我要的也不是流量,我也不想做网红,不想做UP主。我也不想成为什么企业家创业者,上封面,我只想做自己觉得有趣的事,交自己喜欢的朋友,和朋友喝点酒。山里人,本就浪荡,且让我浪荡下去。

前天,我老婆说我太懒,大雪封山不能去转山了就啥事也不做了。她说:可以对钱没有欲望,但是得对有趣的事充满欲望和好奇。我有百万里的故事,有无数如丁真一样的朋友,有对山野无止境的热爱。要继续运营“山在这里”

她说的对。

五年了,山还在这里。

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